文 | 捍卫直销网

2020年受疫情影响，电商大热电商直播火热，直播之下直销很多人说2020年是力点电商直播爆火之年，任何一个行业都不能错过这个风口，电商大热必须要在直播带货领域里好好发力，直播之下直销创造出属于直销行业的力点业绩。

就直销而言，电商大热在电商直播大热的直播之下直销背景下，直销的力点发力点需要结合电商直播的优势来进行精细化研究探讨。具体来说有这么4个方面：

1、从销售角度寻找利益的力点更大化

因为电商直播一场下来，卖了多少货，电商大热成交了多少单其实是直播之下直销一目了然的，从销售的力点角度去看待直播带货的利益，寻找可以让直销利益更大化的点，其实就是一个非常好的契机。

对于直销来说，如果是价目比较清晰的产品，从上而下不能压价，不能乱价的产品，在直播里其实并不吃香，但是如果直销的产品有一定的利益空间，能够让价给消费者，那么其实是很好在直播中找到定位，进行销售的，因为这是直销入军电商直播的一个很关键的因素。

入驻电商直播的直销产品也好，直销人员也罢，一定不要打价格战，因为价格战一旦打响，会严重影响整个直销行业的发展，不利于直销的长久发展。

2、从流量资源角度寻找引流可能

电商直播，往往会从主播的知名度去引流，比如有一些品牌就会找流量高的明星，有一些品牌会找一些小网红，甚至会约电商直播的大拿，让自己可以有更好的发展。

就这一点来看，直销可以从寻找流量资源的角度去发力，找到能够将这些粉丝引到自己的产品和行业中去的关键点，这就需要直销的主播在带货的时候，做出一些引导性的话语，在不违反直播平台约定的情况下去凝聚更多的私域流量，让直销的发展能够更有看头，更能发展。

其实现在的这个时代，就是一个流量的时代，你要将流量吸引了，就算是没有购买产品，至少也是一个非常给力的宣传，让别人明白直销，明白直销产品，也不枉自己在直销这里获得更多的发展了。

3、从消费者心理分析找到发力点

有人说，电商直播主要把握住了消费者的五种心理——实用型消费心理、场景型消费心理、社交型消费心理、粉丝型消费心理、情感型消费心理。

对于直销来说，也是因为这五种消费心理的原因，有人爱直销，有人恨直销。所以说，当直销开始研究消费者心理，能够从消费者的角度去看待问题，能够更好地把握住做直销的更多尺度，更好功效，也就可以更快地创造出能量，让消费者拥有更多的能量。

学会分析消费者心理，能够让直销变得更有能量，更有发展的可能性，也更具备去与外界谈判的资本，可以更好地找到发力点去创造更多属于直销的消费价值。

4、从直播交流的公屏寻精准卖点

其实直播的过程，是一个情感和信息交流的过程，很多的主播的粉丝们会在直播的过程中发表自己对于产品的渴望，使用产品过程中的一些困惑，或者是对于产品的一些期待。

从直播的交流公屏里，你可以更加了解自己产品的精准卖点，能够更有创造、有针对性地就产品进行宣传与特点的挖掘，更好地为自己的直销产品营造出更多的卖点。

因为直播是一个社交型、公开化的交流方式，能够集中更多的消费者需求、消费者痛点，相当于一个巨大的消费者问卷调查，把握了这些关键信息，能够更好地为消费者的事业发展创造更多的价值空间。

电商直播很火热，但他始终是依托互联网经济，依托平台发展，直销在这样的背景下，需要找准自己的发力点，创造出更多让直销能够勇往直前的能量，更好地为未来的事业凝聚共识，创造价值!

本文为捍卫直销网原创文章，版权所有，转载请注明出处，违者必究！